Souvent inattendue pour les dirigeants, la cession d’une entreprise nécessite une préparation minutieuse. Pour naviguer avec succès dans ce processus complexe et minimiser les risques, un accompagnement professionnel est essentiel. Il est donc vivement recommandé de faire appel à une institution privée comme un cabinet de conseil privé ou une institution publique.

Dans ce cadre, les acteurs institutionnels, tels que les chambres consulaires, jouent un rôle de facilitateur en fournissant des informations, en organisant des événements et en favorisant la mise en relation entre cédants et repreneurs. Leur intervention inclut parfois des évaluations d’entreprises et des missions d’intermédiation.

Un écosystème institutionnel au service de la cession d’entreprise

  • Les chambres consulaires

Garantes des intérêts économiques, elles jouent un rôle clé en facilitant la cession d’entreprise. À travers des bulletins, conférences et sites internet dédiés, elles diffusent des informations cruciales.

En privilégiant la mise en relation des cédants et repreneurs, elles créent un environnement propice aux échanges.

  • Les syndicats professionnels

Les institutions comme la Fédération Française du Bâtiment, intègrent des correspondants « transmission » spécialisés dans la mise en relation des acteurs du même secteur. Ces alliances sectorielles renforcent la coopération entre les parties prenantes.

Pour sa part, le Club des Cédants et Repreneurs d’Affaires (C.R.A.) propose des formations collectives, des profils de repreneurs en ligne, et des sessions dédiées à la transmission, enrichissant le conseil grâce à l’expérience partagée entre les membres.

  • BPI France

Initialement axée sur le financement, elle élargit son rôle en simplifiant les transmissions. Ses conseillers facilitent les démarches pour les cédants et repreneurs. Un site web dédié complète cette mission, s’alignant sur les besoins actuels de mise en relation.

Cession d’entreprise : un travail en synergie entre plusieurs experts privés

Parmi les acteurs privés incontournables, les notaires se concentrent sur les aspects patrimoniaux, assurant une vision holistique de la transaction. Les experts-comptables, experts en évaluation, soutiennent la négociation et apportent leur expertise financière.

Les conseils financiers participent également à l’évaluation et l’optimisation des modalités de cession, jouant un rôle crucial dans la phase de négociation. Les avocats en droit des affaires et fiscalistes interviennent respectivement dans la rédaction des actes de cession et l’optimisation fiscale, assurant une approche juridique complète.

Les intermédiaires en cession d’entreprise, qu’il s’agisse de cabinets de conseil indépendants à Paris ou de structures affiliées à des institutions financières, évaluent les entreprises, créent des dossiers de présentation, identifient les acquéreurs potentiels, et négocient les conditions. Leur rémunération, souvent basée sur un pourcentage du prix, les incite à s’aligner sur la réussite de la transaction.

Enfin, les agents immobiliers, banquiers, et conseils en gestion de patrimoine interviennent respectivement dans les cessions de fonds de commerce, les aspects immobiliers, et la gestion des produits de transmission.

Chaque expert apporte une contribution spécifique, orchestrant ainsi un ballet d’experts pour assurer le succès de la cession d’entreprise.